Foi-se o tempo em que o vendedor simplesmente pegava sua pasta e saía pelas ruas, batendo de porta em porta, oferecendo seus produtos.
Em um mundo dinâmico, em que tudo muda muito rapidamente, e globalizado como o nosso, com clientes bem informados e assediados por todos os lados, o vendedor de hoje deixa de ser a figura do caixeiro viajante e passa a ser a de um executivo de negócios. E, como tal, ele precisa de ferramentas que tornem suas visitas aos clientes cada vez mais produtivas, mais lucrativas, transformando as necessidades do cliente em motivos que o levem a comprar.

Neste livro o autor aborda técnicas – e, ainda mais importante, ensina “o como fazer” – desde a fase anterior à saída do vendedor ao campo, passando por formas de abordagem, características e benefícios de produtos, valor agregado, como lidar com as objeções, fechamentos e análises de resultados.

Show em Vendas, primeiro em treinamentos e agora em livro, comprovadamente aumenta o valor dos seus ganhos!

 

CONTEÚDO:
1. A venda antes da venda
2. Hora do show, subindo ao palco!
3. Fazer perguntas: a melhor técnica de vendas do mundo
4. Perdi a venda, mas ganhei uma grande lição!
5. A surpreendente técnica de apresentação do maior instrutor de vendas do mundo
6. A palavra mais persuasiva do mundo que é mais forte que a vontade dos homens
7. Como passar a vender como nunca, utilizando os cinco passos para superar uma objeção
8. Utilize a lei do contraste a seu favor e aumente suas vendas
9. Não tente abrir a porta com a chave errada, conheça 14 técnicas de fechamento diferentes e aumente suas chances de vender
10. Nunca é cedo demais para vender
11. É impossível um vendedor aplicar esta ferramenta e não se tornar um campeão
12. A incrível máquina de fazer dinheiro em vendas
13. Uma arma infalível utilizada pelos campeões de vendas
14. O segredo do maior vendedor do mundo e como aplicá-lo no seu dia-a-dia
15. Como vender produtos iguais aos do concorrente por um preço maior
16. A força avassaladora do ego e seu impacto nas vendas
17. Uma das maiores causas do fracasso em vendas e como evitá-la
18. O caminho do sucesso